20世纪40年代，德国思想家卡尔·雅斯贝尔斯在《历史的起源与目标》一书中，第一次把公元前500年前后，同时出现在中国、希腊、以色列和印度等地区的人类文化突破现象称之为轴心时代。

处于中国的我们，无论对于释迦摩尼，还是苏格拉底、柏拉图还是亚里士多德都不陌生，不少哲学理念也都深入人心。

但对于西方世界而言，究竟对轴心时代的中国思想有多少了解，或者对谁最熟悉？是以他名字命名，学院开遍世界的孔子？还是Tao思想传播甚广的老子？

可能都不是，但答案也不会让你出乎意料，是孙子。

在最大的英语书评网站Goodreads上，《孙子兵法》（英译为The art of war）共有36万次多的阅读评分，远超13万次评分数的道德经（Tao Te Ching）和2万次评分数的《论语》（The Analects）。

英国著名军事战略家利德尔·哈特曾经评论说：“世上只有两部军事战略书籍，超越所有其他兵书战策，就是《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》（出版于1832年），而《战争论》比起《孙子兵法》来，还是过时了。”

可见《孙子兵法》就兵法层面在西方的高度评价，不少商业课程也将其视作管理学的教案，但如果你仅把它当做兵书或是商战指导，那可就误读了，或者说把《孙子兵法》狭隘化了。

甚至，民间一度将其与《三十六计》并列，输出一些一些奇谋巧计的段子。

当你耐心阅读《孙子兵法》，会发觉它讲的都是关于等待、关于忍耐、关于认识自己、关于接受失败的道理，质朴而简单。

它宣扬的是尽量避免战争，不战而屈人之兵；它认为“不可胜在己，可胜在敌”，因此做好自己是关键；它讲究以多胜少才是常态，而不要想着以弱胜强的力挽狂澜。

从《孙子兵法》诞生至今，共有11位后世作家注解孙子，被编辑为《十一家注孙子》，包括曹操、杜牧、梅尧臣等，但也都是文言文。

所以，熟读《孙子兵法》的华杉，想要写一本大家都能看得懂的《孙子兵法》白话文注解。

华杉与他弟弟华楠是品牌咨询公司华与华的创始人，同时他们也创立了出版公司读客文化（即将登陆创业板），管理企业的同时，华杉养成了一个长期习惯，每天早晨5-7点，都会雷打不动地阅读与写作，7点30分再去上班，他也基于此，通读诸子百家的典籍。

2015年，他在《十一家注孙子》的基础上，结合中国人民解放军中将郭化若版本的《孙子兵法译注》，写出了《华杉讲透孙子兵法》一书。

该书一经出版，大受好评，国内最大书评网站豆瓣对其的评分长期在9.0以上。

他希望能继孙子之绝学，也让读者有了一本读得懂，读得透的《孙子兵法》。

以下选自《华杉讲透孙子兵法》后记《孙子兵法的九条思想精要》，祝开卷有益！

《孙子兵法》不像传说中的那么神秘，不是什么秘笈，而是简单平凡的道理，平正通达的大道。圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。

最后总结一下《孙子兵法》，思想精要是这么九条：

1、《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强

《孙子兵法》第一篇讲“计”，不是奇谋巧计，是计算的计，是现代的SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，“五事七计”，从五个方面，七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。

知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。

算下来自己分数没别人高，就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。

2、打得赢，也要算代价 

行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。李克说魏文侯“数胜必亡”，胜仗打多了，国家反而要灭亡。因为数战则民疲，数胜则主骄。以骄傲之主，率领疲惫之民，这国家就要亡了。

汉武大帝，就演绎了主骄民疲的一生，“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，国家差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

3、先胜后战，赢了再打

《孙子兵法》主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。

孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。

先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。“可胜在敌”，就在于他什么时候失误。

敌人不失误，我们就没法赢。

所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打。不能反过来，冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。

4、要能等待，能忍耐

现在人们常说“不作死，就不会死”。《孙子兵法》讲得最多就是这个。战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。

打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。

哥舒翰守潼关，知道不能打，他能等，但唐明皇焦虑，不能等，逼他出关作战，就全军覆没了。

秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不着急，他就把六十万大军开到楚国境内，扎营练兵，天天开运动会，等得楚国人焦虑了，动作了，露出破绽了，他一举就把楚国灭了。

等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。

要有这个认识：一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。

比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥协。织田信长在，他是小兄弟；丰臣秀吉在，他是大诸侯。他有没有志在必得，一定要得天下呢？没有。

他可以等，等不来，他可以妥协，丰臣家族强，他可以一直做诸侯。结果大哥们都没他命长，都先死了，没人能拦住他了，他还在丰臣秀吉死后，又等了十七年，才稳稳当当夺了天下。

他的家族，就统治了日本两百多年。

5、一战而定，胜而不定，则胜利无意义 

胜利是手段，不是目的，目的是平定。

如果打了胜仗，但不能平定，都百战百胜了，还要接着打，那打那一百场胜仗干什么？打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人，也不如他不要死，收服他，加入我们，才能胜敌而益强。

孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有。这才叫平定天下。

战国时赵国李牧守边，防御匈奴，他就紧闭关门，只是练兵，数年不出战，赵王不满，换一个将领去，上任一年多，烽火连天，天天打仗，打得边境地区汉人无法耕种，匈奴无法放牧，双方死伤惨重，冤冤相报，永无宁日。

赵王无奈，再派李牧去，他又挂上免战牌，隔绝接触，边境数年无事，匈奴也抢不到东西，渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵，一战灭了匈奴十几万人，平定边关，得十几年安宁。

6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则 

“以正合，以奇胜”。这句《孙子兵法》最为人熟悉的话，前面书中详细用多个战例讲了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。

这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了最后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。

韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里喂鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。

人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。

7、诡道不重要 

“兵者，诡道也。”《孙子兵法》里这句话，误了好多人，以为《孙子兵法》就是三十六计，就是诡诈取胜。

诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里，不是主要部分。现在好多出版社把《孙子兵法与三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是误区。

8、知己知彼，关键是知己 

“知己知彼，百战不殆”。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？

其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。

《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。

自己不强，那就不要逞强。

9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。

为什么人们都喜欢听“永不服输”，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。“认输才会赢！”额，这句话人们还勉强可以接受，因为结果还是赢嘛。

假如结果也没有赢，还是输呢？

你能不能接受失败呢？

在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。

但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

以上内容摘录自《华杉讲透孙子兵法》（江苏文艺出版社），如有兴趣阅读更多内容，请参考原书，谢谢。